立足食品大行業  聚焦農業産業鏈
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爆品合作答疑

聖美核心團隊持續20年專注深耕大農業大食品行業,基于20年來豐富的實戰操盤經驗,總結上千個爆品案例,基于“二八法則”,原創實戰理論系統——“五星爆品策劃體系【六大法則】”,爲中國食品及涉農企業洞察消費者的核心痛點(産品動銷原點);並把痛點轉化爲爲戰略/策略/創意方案,使痛點看得見、摸得著、可操作。助力企業打造爆品,快速贏戰市場。

在接觸新客戶時,我們不參與任何形式的比稿和提案。我們真誠希望客戶在充分了解聖美的前提下進行合作,除了網站和聖美微信公衆號“聖美咨詢”提供必要信息,我們還根據客服記錄特別整理了新客戶提出的常見問題,希望能夠解答您的疑問,並期待您明智抉擇。

在此,我們也鄭重邀請您過來我們公司考察,我們將爲您分享聖美五星爆品策劃體系及豐富的實戰案例,我們確信您花的票價定會物有所值。


聖美提供服務內容有哪些?

聖美爆品策劃在一個體系內爲企業提供以下九大咨詢創意服務:

1、√ 爆品包裝設計

關鍵點是把用戶痛點轉化爲興奮點,即:基于用戶痛點,要有貨架思維,創意並植入消費者熟悉的認可的病毒符號/內容,出奇制勝(反傳統反經典),爭奪消費者注意力,制造興奮點。讓産品在貨架上鶴立雞群,一上架就開賣。相關案例》

2、√ 爆品單品策劃

關鍵點是把用戶痛點轉化爲尖叫點,並打通尖叫點和興奮點之間的關聯,即:基于用戶痛點,通過自身産品與競品PK,尋找競品做不到,不敢承諾,還沒有宣傳出來的角度,而我們已經做到或者未來有能力能做到的(反向研發新品),並且能夠承諾的、可感知和可衡量的尖叫點,可率先提出並轉化爲視覺興奮點,並且聚焦放大。産品的本質是購買理由,是尖叫指數。實現産品內容(命名、賣點)、産品符號與包裝創意的一體化創意,是聖美的特色化服務。相關案例》

3、√ 爆品品牌規劃

關鍵環節是把痛點轉化爲個性點,並以個性點爲核心,打通尖叫點、興奮點、贏利點、爆破點之間的關聯。即:以個性嫁接、産品品牌化、産品結構化、品牌蓄水池四三位一體的系統方法構建爆品品牌戰略。相關案例》

4、√ 爆品平台打造

品牌+互聯網,可以變成一個大平台,如三只松鼠;産業+互聯網,可以運作成一個超級平台,如凍品在線。平台打造最關鍵的支點是企業家的格局和膽識,聖美五位一體爆品策劃體系提供的是資源杠杠服務。即:聖美作爲杠杠,能夠爲企業制定戰略策略策劃提案和創意設計專題提案,跨界打劫,打破壟斷,協助企業找到業務經營邏輯,基本內容包括:商業模式(包括平台定位、業務組合、關鍵資源整合、盈利模式、現金流結構、平台價值等)、品牌戰略、營銷策略等,但真正的關鍵是需要有使命感有抱負有膽識有創新意識的企業家作爲支點,才能最終撬動整體平台的運作。相關案例》

5、√ 聯合品牌爆品策劃服務

新農會旗下有兩大爆品平台:凍品在線和新農優選。聖美作爲新農會旗下一員,正在爲凍品在線、新農優選這兩大平台,尋找優質廠家,共同打造爆品。冷鏈爆品跟凍品在線(標餐工坊)做聯合品牌;常溫地方特色食品跟新農優選(虹七公)做聯合品牌。聖美提供聯合品牌爆品策劃系統服務。常溫爆品合作》     速凍爆品合作》

6、√ 爆品落地資源整合顧問

在爆品打造執行過程當中,借助聖美諸葛亮網平台,協助農業食品企業整合微商、電商運營、網紅直播、新媒體傳播等操作層面專業性資源,提供深度孵化服務,包括電商代運營、微商、新媒體等專業服務商,一對一教你玩轉電商、玩轉微商、玩轉新媒體……,助力爆品産品/品牌打通終端。

7、√爆品總裁培訓

以先進的系統的爆品戰略思維理念與豐富的爆品案例,對農業食品高層(決策層與高級管理層)提供培訓,引導客戶團隊接受並正確實施爆品策劃方案,並使客戶逐步掌握爆品策劃思維精髓,提高企業爆品策劃思考能力,落地執行能力。爆品私董會》

8、√ 市場推廣引爆

發揮聖美諸葛亮網長期以來積累的媒體資源和推廣能力,協助客戶整合媒體資源,策動系列推廣動作,把握關鍵環節,找准核心族群、智造事件和病毒內容,引爆市場,提升品牌。服務內容:新品上市策劃、招商策劃、活動推廣策劃、事件營銷等。

9、√ 爆品配套推廣工具

基于爆品産品/品牌差異化定位,提供品牌整體設計創意服務:VI、KV、紙質畫冊、電子畫冊、終端生動化手冊、助銷物料(海報、易拉寶、堆頭……)、UI設計、詳情頁設計、影視創意等廣告推廣創意服務。


聖美專注做爆品策劃,産品就一定能爆嗎?是否承諾業績和銷量的提升?

我們從不承諾具體的銷量增長。因爲銷量的增長是整個營銷體系的操作和外部環境的影響後的共同結果。其中既包括我們提供的營銷咨詢方案,也包括企業方具體執行的程度,其中有許多變量並不是我們這邊可以控制的,所以我們不會有這個承諾。

打個比方,你就更明白:企業是身體,咨詢策劃公司是棉被。棉被再好再厚,如果企業自身不發光發熱(諸如方案執行不到位,甚至不執行,産品研發不給力,資金不到位,內部管理混亂等各種情況),再優秀的咨詢團隊和再完美的策劃方案,也是發揮不了作用的。聖美服務過的企業和項目,有的之所以能取得突破性的成長,主要得益于企業高層對項目的高度重視和強大決心,集中資源進行運作,並爲此組建了較爲強悍的執行團隊。


聖美沒有做過XX産品(比如果凍)?憑什麽能做成功?

聖美持續20年專注深耕大農業大食品行業,服務範圍已經十分聚焦,雖然每個品類産品都有其特殊性,但營銷的本質是一樣的,營銷的方法也是相通的。

聖美學會了使用筷子(五星爆品策劃體系),也有了筷子(爆品方法論工具箱),要夾什麽菜都能隨心所欲。更何況,我們每接觸一個新品類新産品,都將深入研究該品類産品的市場發展狀況及現有的營銷模式,並根據消費痛點作出新的營銷決策。所以,聖美即便是第一次接觸某個産品,也能夠一次策劃成功。比如玉米餅産品策劃,之前我們也沒接觸過玉米餅,但我們成功爲野嬌嬌策劃了天貓爆款“五色粗糧餅”。

聖美立足營銷本質,專注爆品之所以能夠起爆的關鍵性因素,以用戶痛點爲出發點,來思考包裝、産品、品牌、渠道、推廣的系統運作。我們尊重並掌握爆品法則,我們的思維不會受限于某個具體的産品。事實已證明,聖美五星爆品法則已經給衆多中小農業食品企業帶來突破性的發展。


聖美的代表案例有哪些?有沒有我們公司産品的策劃經驗?

聖美磨砺十余載,只做一件事:立足食品大行業,聚焦農業産業鏈。          

服務涉及的産品類型:休閑食品、冷凍食品、調味品、乳制品、酒水飲料、水産品、肉制品、豆制品、米面制品、南北幹貨、食用油、調理食品、五谷雜糧、生鮮果蔬…… 

聖美的代表案例有:香港上市公司(如:中綠集團等)、A股上市公司(如:安井、海欣股份、吉林通化等)、農業和食品行業+互聯網創新實力企業(如凍品在線-小米手機創始人雷軍/美圖秀秀蔡文勝/創新工場李開複傾力投資,B輪估值高達10個億;新農優選、聽溪農莊等)、中國馳名商標和中國名牌(如:野嬌嬌、銀祥、香格裏拉等)、新三板挂牌公司(綠帝、東水等)、行業領軍品牌(德炎水産、名佑培根等)、衆多地理標志産品(永春老醋等)和地方著名商標等。


聖美的特色是什麽?跟XXX有什麽區別?

第一大特色:垂直策劃-更專、更精、更深,點食成金。

磨砺十余載,只做一件事:立足食品大行業,聚焦農業産業鏈。創建14年以來,通過每年2-3個年度大案的深度參與和精彩表現,十幾年積澱的實戰智庫,聖美俨然成爲中國農業食品領域垂直策劃龍頭老大。

第二大特色:實戰策劃-實戰出身,既爲企業也爲自己策劃好項目。

聖美策劃,作爲新農會旗下一員,核心戰略團隊都是一線實戰經驗。依托十幾年的營銷實戰積澱和豐富的行業資源,開始探索傳統行業互聯網創新升級之路,並以超人膽識以自身爲本體進行實踐:從項目策劃到投資孵化再到實體運營進行全程實踐。從2015年,已成功策劃並參與投資孵化多個“互聯網+”平台,凍品在線(小米手機創始人雷軍、美圖秀秀蔡文勝、創新工場李開複傾力投資,B輪估值高達10個億)、新農優選、諸葛亮網等。

第三大特色:爆品策劃-打造超級爆品,成就不可思議的銷售力。

聖美核心團隊,立足營銷實戰,深耕策劃咨詢。持續20年專注深耕大農業大食品行業,基于20年來豐富的實戰操盤經驗,總結上千個爆品案例,基于“二八法則”,總結上千個爆品成功案例,原創實戰理論系統“五星爆品策劃體系【六大法則】”,爲中國食品及涉農企業洞察消費者的核心痛點(産品動銷原點);並把痛點轉化爲爲戰略/策略/創意方案,使痛點看得見、摸得著、可操作。節約企業大量的時間成本和試錯成本,助力企業打造爆品,快速贏戰市場。


與聖美合作後,作業團隊怎麽搭建?會配置哪些人服務我們?

項目總監負責制。根據【X型】策劃創意生産流程,在項目不同階段,項目總監根據項目實際需求,從全公司調配人才。每個項目都有固定的服務團隊爲其服務,而且每一個服務團隊都是在聖美五星爆品策劃體系的指導下工作。同時,聖美每周都召開全體項目研討會,所有的作品都要經過集體的討論優化後才能定案,會上聖美兩把刀和各項目群策略總監都將直接參與到各個項目的具體策略和創意工作,高層團隊直接負責所有項目的所有作品。【怎麽搭建團隊:詳見聖美爆品作戰團隊,馬上查看鏈接


與聖美合作後,作業時間怎麽安排?第一次提案是什麽時間?

當聖美與新客戶開始合作後,五步完成作業內容:用戶痛點診斷——爆品策略設計——爆品創意引爆——爆品資源整合——項目執行跟進。【具體怎麽做,詳見“項目合作流程”,馬上查看鏈接】。我們有著嚴格的時間管理計劃:每一步的作業時間,項目組會將會結合聖美多年品牌營銷策劃和專業創作經驗並考慮客戶的實際需求,與客戶協商制定具體的季度、月度和周工作計劃,並最終形成合同附件《項目排期表》。所有的創作時間、提案時間,都會跟《項目排期表》保持一致,甚至提前。


聖美的服務模式和付款方式是什麽?

企業可根據自身情況和企業所需選擇:單點服務(單獨業務板塊操作)+多點服務(多業務板塊組合操作)。即:按客戶的實際需求,根據服務時間的長短、服務內容的多少、項目的難易程度及介入的深淺,雙方協商確定具體的合作方式,簽定合作協議(具體怎麽做:詳見聖美爆品策劃流程,馬上查看鏈接)。

一般按服務時間長短主要有以下三種合作方式:

√ 短期個案策劃(如爆品包裝設計、爆品單品策劃等)

√ 整體全案策劃(如爆品品牌規劃、爆品平台打造等)

√ 其他形式服務(爆品培訓、資源推介等)

待客戶確定具體的服務內容,我們才能提供具體的服務報價。

付款方式可分期支付,在下一個階段工作開始前提前預付基本服務費。

基本服務費不包括第三方費用,如電視廣告的制作、公司網站、網店域名及服務器購置、規劃設計編程等。


聖美的咨詢服務費能不能便宜?

聖美的咨詢服務費是公道的,是高性價比的。聖美創辦14年來,只做一件事:立足食品大行業,聚焦農業産業鏈。爲中國農業食品企業持續創造了連串原創爆品産品銷售奇迹。我們會在一個五星爆品策劃體系內,爲企業全盤謀劃:系統思考,單點突破。跟聖美合作,將節約您大量的時間成本和試錯成本,助您更快打造爆品贏戰市場。


聖美會不會規避同業競爭?

聖美遵守商業規矩,在服務現有客戶的同時,不會爲與現有客戶正面競爭的競爭對手提供咨詢策劃服務。


聖美對客戶是否有篩選標准?挑不挑客戶?

聖美對客戶不設任何預設刷選標准,只要跟我們理念相合的客戶我們都一視同仁。聖美創業初心:永遠服務中小農業食品企業,永遠培育創新型農業食品項目,永遠專注于農業食品的爆品策劃。如您所見,聖美的許多客戶都是在和聖美的合作過程中逐步發展壯大的,這也是聖美最重要的價值觀——用專業助力企業發展。


聖美是否可以先來我們這邊參觀我們的企業,再溝通合作事項?

如果客戶已按聖美要求提供完整的企業信息資料,並願意支付我方人員去考察來往的差旅費用,我們綜合考量後會安排專業人員去對方企業考察。如果客戶暫時沒法提供完整的企業信息,聖美就沒時間去考察與我們沒有合作關系的企業。

一般而言,我們都會建議客戶過來我們公司考察,我們將爲您分享聖美五星爆品策劃體系及豐富的實戰案例,我們確信您花的票價定會物有所值。您現在就可以撥打電話0592-3122581預約來訪時間,我們將有專人來負責與您的洽談溝通。


我們公司比較大/費用多,要不要來比稿?爲我們准備一個前期方案?

在沒有對行業和客戶做充分了解的情況下,我們會充分展示聖美的五星爆品策劃體系和衆多實戰案例,但不提供具體的建議案。在與新客戶決策層有深度溝通後,如有需要,我們會提供《合作綱要》,但不參與任何形式的比稿和提案。


有沒有聖美公司的介紹資料?

聖美的官方網站和微信公衆號“聖美咨詢”爲合作前的客戶提供盡量全面的公司信息,希望幫助客戶深入了解聖美,爲合作打下良好基礎。另外,爲您准備了公司電子版畫冊的pdf文件,供您下載。

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在廈門之外還有沒有分公司?

聖美(新農會控股)沒有分公司,只有兄弟公司。新農會旗下其他相關企業:聖美創投、凍品在線(小米手機創始人雷軍、美圖秀秀蔡文勝、創新工場李開複傾力投資,B輪估值高達10個億)、新農優選(一個專注地方特色食品供應鏈服務的爆品電商平台,是基于S2B2C商業模式的移動社交電商)、諸葛亮網、新農智庫等。目前,聖美公司的辦公地點設在廈門市嘉禾路392號國泰大廈30A-30B。